We kunnen het allemaal lezen in het boek “The Millionaire Fastlane” van MJ DeMarco, de vader van de “Fastlane” ofwel de “snelweg” die je kunt nemen om snel geld te verdienen. Dit in tegenstelling tot de “Slowlane” of de “Sidewalk”.

Het is eenvoudig te verklaren dat je met je baan, door te werken voor je baas, nooit veel geld zult verdienen. Tenminste, het is enorm onwaarschijnlijk! Bekijk het wiskundig, zegt hij, en dan zul je zien dat je bijna niet rijk KUNT worden via de standaard, bijna dogmatische manier waarop de meeste mensen geld verdienen en “investeren”. Het verhaal wat MJ DeMarco ons vertelt is nauw verwant aan het principe van Robert Kiyosaki.

We zullen kort een beschrijving geven van de drie mogelijk “roadmaps” die je kunt volgen in je financiële loopbaan: de “Sidewalk”, de “Slowlane” en de “Fastlane”. We zullen het diepste ingaan op de fastlane, omdat dat uiteindelijk is waar je je mee bezig wilt houden!

De Sidewalk

Dit is de weg die de meeste mensen bewandelen. Grote kans dus dat je je hierin bevindt! Dit is niet jouw schuld, dit is de schuld van school, ouders en de maatschappij in het algemeen die je systematisch verkeerd advies geven. Sidewalkers hebben geen idee waar ze mee bezig zijn en zijn soms zelfs werkeloos.

Mensen die de sidewalk bewandelen hebben geen financieel plan en deze mensen zijn arm wat geld en vrije tijd betreft. Alhoewel er ook sidewalkers zijn die veel geld verdienen. Het probleem echter is dat dat sidewalkers niet weten hoe ze met geld moeten omgaan. Als je meer geld verdient, maar dan ook meer geld blijft uitgeven door slecht management van je geld, dan ben je geen stap verder. Je kunt de lotto winnen en miljoenen binnenharken, maar als je niet weet hoe je dat geld moet managen ben je het ook weer net zo snel terug kwijt!

Verder denken sidewalkers volgens DeMarco dat ze geluk nodig hebben voor rijkdom, dat rijkdom een “event” is, dus dat het je overkomt en dat andere mensen je geld kunnen geven (de zogenaamde “guru’s”).

De Slowlane

Dit is de weg die “middelmatige” mensen bewandelen. Dit zijn typisch de mensen die doen wat de maatschappij hen vertelt. Dit komt neer op hard werken en consistent iedere maand 10% van hun loon opzij zetten. Daarnaast investeren ze in een pensioenfonds. Zo hopen ze tegen hun zestigste rijk te zijn en een luxe leven te kunnen leven. In essentie is dit mogelijk, maar de vraag is, wat heb je daar aan als je 60 bent? Je ruilt dus zeker 40 jaar van je leven in om in vrijheid te kunnen leven op een leeftijd waarbij je versleten bent en je jeugdigheid verloren hebt?

MJ DeMarco stelt zijn lezer de volgende vraag:

 “Als ik vandaag 5 Euro van je leen, en ik geef je dan overmorgen twee euro terug, zou je dat dan een eerlijke deal vinden?”

De meeste mensen zullen hier uiteraard op antwoorden dat dit een slechte deal is. Je verliest er namelijk 3 euro mee!

 “Waarom accepteert het grootste deel van de bevolking het dan wel om 5 dagen per week te werken en daar 2 dagen vrijheid (het weekend) voor terug te krijgen?”

Verder zijn er nog een heleboel redenen waarom een gewone job verschrikkelijk is een ticket is om om nooit rijk te worden, of om rijk te worden als je oud en versleten bent. Je ruilt je eigen leven in voor geld! Je job slokt jouw kostbare levensenergie op! Jij werkt je kapot om het bedrijf van je baas groter te maken. Is dat verstandig?

Dit vertaalt zich wiskunde ook, en dat is de reden waarom je hier waarschijnlijk nooit rijk mee wordt, naar ULL, ofwel “Uncontrolled Limited Leverage”. Het maximale wat je kunt verdienen hangt dus af van het maximale aantal uren dat je kunt werken. En dat is beperkt! Er zijn 24 uren in een dag en het is onmogelijk om die allemaal al werkend door te brengen. Jouw plafond is dus het aantal uren dat je kunt werken. Het bedrag dat je kunt verdienen is je “intrinsieke waarde”, en volgens de slowlane is dat:

 intrinsieke waarde = (verdiend bedrag per uur) x (aantal uren gewerkt)

Dit komt overeen met je jaarlijkse salaris. Dan kun je nog een deel van je geld investeren in een pensioenfonds of in aandelen zodat het totaalplaatje wordt:

Rijkdom = (Intrinsieke waarde) + (winst van investeringen)

= (verdiend bedrag per uur) x (aantal uren gewerkt) + (winst van investeringen)

Het is weldegelijk zo, schrijft MJ DeMarco, dat rijke mensen aandelen en dergelijke gebruiken om hun rijkdom te behouden en vermenigvuldigen, maar zeer zeker niet om rijk mee te worden! Je hebt een enorm investeringsbedrag nodig om dit lucratief te maken.

Zo zie je dus dat je in de slowlane gevangen zit in ULL, of een “ongecontroleerde en gelimiteerde hefboom” om je rijkdom te vergaren. Je ziet nu wiskundig dat je hier zeer waarschijnlijk niet rijk mee gaat worden.

De Fastlane

Dit is de weg die je moet bewandelen om het zeer waarschijnlijk te maken dat je rijk wordt. De Fastlane is namelijk ontworpen rondom CUL, of wel “Controlled Unlimited Leverage”; op een gecontroleerde manier gebruik je een hefboom die een ongelimiteerde arm heeft (vrij vertaald). Dus de variabelen die voor je rijkdom zorgen zijn gecontroleerd en ongelimiteerd.

Stel dat je een website hebt en iedere conversie die plaatsvindt op je website levert je een bepaald bedrag op, dan geldt er:

Netto winst = (winst per conversie) x (aantal conversies)

 Asset waarde = (netto winst) x (multiplicatie factor)

 Rijkdom = (Netto winst) + (Asset waarde)

De multiplicatiefactor hangt af van een heel aantal variabelen. Bijvoorbeeld in hoeverre je business een echt merk is, patenten heeft, verschillende groepen klanten (dus meer dan een afzetmarkt), een sterkt management team en weinig personeel, weinig concurrentie, …

Zo heeft bijvoorbeeld een café een multiplicatiefactor van 2.7 en een bedrijf dat medische apparaten maakt 17,3 volgens het Inc. Magazine 2009.

In de fastlane kun je een heleboel zaken controleren. Zo kun je je conversieratio verbeteren door je website te optimaliseren (betere verkoopsteksten, betere clickthrough,…). Je kunt werken aan de hoeveelheid traffic die aan je website voorbij komt. Zo kun je 10.000 bezoeker op een dag hebben, en dus in principe (onhaalbaar uiteraard) heb je 10.000 mogelijke klanten per dag. Je kunt ook je winst per conversie verhogen. Dit kan sterk oplopen. Een verhoging van 3 Euro per conversie naar 3,50 per conversie kan op 1000 conversies zomaar 500 euro schelen! Gecontroleerd en ongelimiteerd dus.

“Alles draait om Ongelimiteerd en Gecontroleerd”

Zo kun je in de slowlane maximaal 24 uur werken op een dag! Dat is het verschil tussen wel en geen plafond aan je inkomen.

Een paar voorbeelden van fastlane verdienmodellen zijn: verhuur systemen, computer of software systemen, content systemen, distributie systemen en human resource systemen.

De meest traditionele vorm van een fastlane systeem, zoals we ook in ons gratis ebook beschrijven, is het verhuurmodel. MJ DeMarco noemt dit ook wel Fastlane 1.0 of Wealth 1.0 systemen. Het komt erop neer dat je een stuk vastgoed koopt en dit verhuurt in delen. Dit is enorm passief! Zo heb je iedere maand automatisch inkomsten van je huur. En als deze inkomsten groter zijn dan je uitgaven, dan ben je in principe met pensioen! Er is ook een nadeel verbonden aan deze methode: je hebt nog steeds een plafond aan je inkomen. Je kunt niet onbeperkt blijven verhuren of de prijs ophogen, tenzij je honderden huizen bezit, en dat is onmogelijk (en doet af aan passiviteit wegens administratieve rompslomp). Licenties en patenten zijn ook voorbeelden van verhuursystemen! Denk aan muzikanten, filmmakers, uitvinders,…

Een computer systeem heeft echter veel hogere potentie om te groeien. Een simpele website, zoals deze, heeft de potentie om duizenden of honderdduizenden (deze enigszins beperkt vanwege het taalgebied) bezoekers te trekken die allemaal zouden kunnen worden omgezet in een klant. Daarnaast kan ook alles 100% geautomatiseerd worden! Dit is dus een graad passiever dan de wealth 1.0. En zouden we Wealth 2.0 kunnen noemen.

Een content systeem is bijvoorbeeld een boek. Je hebt een “brok” van informatie gemaakt dat kan verspreid worden op verschillende manieren zoals via het internet of via een uitgever. Je schrijft eenmalig je boek en vervolgens kun je het een onbeperkt aantal keren verkopen! Zeker als je een boek schrijft met tamelijk tijdloze informatie. Zo kun je over 10 jaar nog boeken verkopen. Dat geeft dus een inkomen zonder dat je er op dat moment aan hoeft te werken. Kijk bijvoorbeeld naar schrijvers zoals J.K. Rowling of of Dan Brown. Dit waren doodgewone mensen die plotseling in de fastlane terecht zijn gekomen. Als je dertig miljoen exemplaren verkoopt van eender welk product ben je al vlug een rijk man!

Om een lang verhaal kort te maken is het belangrijkste wat je dient te doen te beginnen met producten te creëren in plaats van te consumeren! Verschuif je mindset van passief naar actief. Zet je focus op een zo hoog mogelijke passiviteit. Dit stelt je in staat om te doen met je tijd wat je wilt. Dit geeft je ook de mogelijkheid om ondertussen aan nieuwe producten te werken die in de toekomst zullen optellen bij je totale inkomsten.

Een grote vergissing die gemaakt wordt is die tussen “snel rijk worden” en “gemakkelijk rijk worden”. De consumptiemaatschappij waar we in leven kan mensen snel lokken in “gemakkelijk rijk” methodes. Als we er maar niet te veel voor moeten doen…

Wat echter wel mogelijk is, en er zijn legio voorbeelden van te vinden, is “snel rijk worden” door op een slimme manier (je tijd) te investeren en de wiskunde achter de verschillende verdienmodellen te begrijpen. Als je je uren blijft inruilen voor geld, dan heb je er maximaal 24 op een dag en zul je nooit rijk worden. Als je echter gebruik maakt van automatisering (passiviteit) kun je exponentiële groeicurves krijgen in je inkomen en ligt er geen plafond.

Verder zijn er een aantal zaken in je mindset die gecorrigeerd moeten worden indien je teveel in het traditionele of “slowlane” denken zit.

De mindset van een Fastlaner:

• Probeer tijd te zien als je meest waardevolle asset.
• Zie educatie/leren als enorm belangrijk. Als je niet meer blijft bijleren, dan kun je ook niet meer groeien.
• Geld is een afspiegeling van de waarde die je creëert. Als je waarde kunt leveren aan mensen, dan kun je ook geld verdienen. Zeker in de marketing is het belangrijk om na te denken of “wat” waarde is en hoe je het kunt maken.
• Je inkomensbronnen moeten voornamelijk via je investeringen en business modellen komen, niet via je aantal gewerkte uren.
• Mijn leven kan ik zelf maken zoals ik het wil. Ik geloof dat ik er zelf voor kan zorgen dat mijn dromen werkelijkheid worden. Dit is cruciaal! Als je gelooft dat alles “voorbestemd” is en dat het een hogere macht is die het lot in je leven bepaalt en dat het een hogere macht is die beslist wie er rijk wordt en wie niet, dan kun je net zo goed nu stoppen en een volledig passief leven gaan leiden.
• Werk aan jezelf op verschillende vlakken. Bouw niet alleen een financieel IQ, maar breid je interesses en bezigheden uit. Alleen op deze manier kun je een creatief brein creëren dat het ene na het andere business idee zal uitspugen!
• Intelligentie is iets dat je kunt kweken! Dus ook financiële intelligentie. Je hersenen zijn als en spier die manipuleerbaar is, afhankelijk van wat je er mee doet. Vergelijk het met gewichtheffen, met dat verschil dat er (waarschijnlijk) geen limiet is. Een spier kan scheuren als je er te veel kracht mee zet. Je hersenen echter, kunnen onbeperkt ideeën leveren.
• Besef dat jij het gemiddelde zult zijn van de 4 mensen die zich het meest om jou heen bevinden! Gebruik dit inzicht door jezelf te omringen met succesvolle mensen! Dit geldt op eender welk vak. Als je goed wilt worden in pokeren, dan zal dat sneller gebeuren door jezelf te bevinden tussen professionele pokeraars, eerder dan jezelf op de bank voor de televisie te bevinden. Dit geldt evengoed voor geld verdienen. Wil je veel geld verdienen? Omring jezelf dan met reeds succesvolle ondernemers. Ga naar business events in jouw niche. Lees boeken over ondernemerschap. Ontdek nieuwe businessmodellen. Zoek naar facebookgroepen met gelijkgestemde mensen. Werk aan jezelf!

Download hier ook zeker ons gratis e-book “Geld verdienen via internet – wat school en ouders je nooit vertelden over geld”.

Veel succes met je business!